Какая реклама работает во «всемирной паутине»?
Какова же наиболее эффективная реклама в Интернете? Этим вопросом задались специалисты компании Adfusion. Их исследования, проведенные среди американских пользователей Сети, дали интересные результаты.
Оказывается, наибольший эффект имеют не хитроумные рекламные приемы, а информационные статьи. Более половины респондентов предпочитают именно такие материалы, содержащие подробные сведения о рекламируемом бренде.
Зачастую интерес читателей простирается до самостоятельного поиска дополнительной информации об описанной в статье торговой марке.
Немногим уступают «лидеру» коммерческие предложения, рассылаемые по электронной почте. Примерно 47% опрошенных интересуются их содержанием.
Контекстная – может и не наиболее эффективная реклама, но тоже весьма действенная. 39% пользователей Интернета обращают внимание на рекламные объявления, появляющиеся в выдаче результатов поиска.
По баннерам на сайт рекламодателя переходит около 25% опрошенных, что говорит о достаточной эффективности этого вида интернет-рекламы.
На последнем месте в результатах исследования всплывающие окна – их содержимым интересовались лишь 13% респондентов. Более того, именно они раздражают подавляющее большинство пользователей Сети, как выяснили специалисты компании RUметрика уже в другом опросе.
Наиболее эффективная реклама «оффлайн»
В реале же все немного сложнее. Хоть и существуют достаточно фундаментальные теории о том, что такое наиболее эффективная реклама, зачастую срабатывают довольно неожиданные приемы. Некоторые из них уже внесены в учебники маркетинга, другие пока ждут изучения и осмысления.
Весьма неординарной и, прямо скажем, жуткой была реклама какао Ван Гуттена в 1910 году. Призыв покупать бодрящий напиток прокричал с эшафота преступник, приговоренный к смертной казни. То ли несчастный был большим поклонником этого какао, то ли господину Ван Гуттену удалось как-то уговорить смертника поучаствовать в рекламной компании, тем не менее, название «бренда» попало во все газеты, а товар раскупался молниеносно.
А вот пример рекламы «на высшем государственном уровне» от Наполеона Бонапарта. С целью «популяризации» Франции и ее валюты он заявил о том, что в одну из пятифранковых монет эмиссии 1797 года заключен банковский чек на предъявителя на весьма круглую сумму – 1 млн. франков. Даже сегодня Французский банк гарантирует выплату по чеку, который до сих пор не предъявлен.
Картофель, уже ставший незаменимым продуктом почти любой национальной кухни, некогда также нуждался в рекламе. Оригинальностью мышления опять же отличились французы, а конкретно – министр Тюрго, приказавший выставить охрану на картофельных полях. Народ, не испытывавший к новому продукту приязни, рассудил, что охранять могут только нечто ценное, и изменил свое к нему отношение.
Сколько стоит сегодня земля в Голливуде? Страшно представить! А ведь было время, когда владелец обширных участков в Южной Калифорнии Харвей Вилконс был весьма озабочен их продажей. Проблему решила миссис Вилконс, придумавшая удачное название землевладению – Голливуд. «Святой лес» была распродана быстро и весьма выгодно.
А как вам мысль о том, что наиболее эффективная реклама – плакаты в туалетах? Именно так думали производители электрических пишущих машинок, разместившие в 1939 году в дамских ватерклозетах Манхеттена свою рекламу. И, что интересно, они не ошиблись – продажи возросли на треть.
Эффективно ли рекламировал свой товар единственный в свое время изготовитель и обладатель патента на производство цветной пленки? Возможно, он даже не успел как следует подготовить рекламную компанию до того, как его продукцией заинтересовался Уолт Дисней. Король мультфильмов сразу понял, какие дивиденды сулит новое изобретение, и на многие годы стал монополистом мультпродукции.
Оригинальный рекламный прием применил производитель мотоциклов известнейшей сегодня марки Харлей Девидсон. Своеобразной дисконтной картой на техобслуживание мототехники стали татуировки с фирменным знаком компании, которые с удовольствием ставили себе американские байкеры.
Наиболее эффективная реклама на сегодняшний день, возможно, – в кассовых художественных фильмах. Например, после того, как в картине «Золотой глаз» (одном из фильмов «бондианы») засветились автомобили BMW, концерн набрал портфель заказов стоимостью около 300 млн. дол. Агент 007 увеличил также продажи часов Omega Seamaster на 900%. Удачное вложение средств предприняла компания-производитель виски Джек Дэниэлс – всего один эпизод в фильме «Основной инстинкт» стоил ей 1,2 млн. дол., но увеличил объем реализации продукции в 5 раз.
Сколько производителей моющих средств используют в своей рекламе словосочетание «обычный порошок»? Но лишь одна компания выпустила продукцию с таким названием. «Обычный порошок» продавался «на ура» практически без какой-либо рекламы! Так стоит ли ломать голову над названием бренда?
Питерскому ООО «Виктория» теперь и вовсе не нужно придумывать рекламные стратегии – наиболее эффективная реклама продукции фирмы обеспечена названием, придуманным еще во времена президентства Ельцина. Со сменой главы государства это название приобрело новое звучание, способствовавшее популярности продукта. Дело в том, что уже много лет компания выпускает шампунь «ПутИна» (ударение на «и»), который, естественно, все называют «Шампунь Путина». Предприятие, конечно же, расширяет ассортимент продукции с таким удачным названием.
Вообще же, реклама – удивительно интересное дело! Она имеет правила и законы, но предполагает творчество, нестандартные подходы, а часто просто поражает неожиданными эффектами и курьезами.